A、價值異議
B、折扣異議
C、回扣異議
D、支付方式異議
E、成本異議
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A.準顧客需求認定
B.準顧客支付能力認定
C.準顧客社會地位認定
D.準顧客心理認定
E.準顧客購買決策權認定
A、運用的是顧客推薦原理
B、適合于市場需求量大的商品
C、適合于目標市場廣闊的商品
D、通常是走訪前做廣告
E、是“拉引”與“推動”策略的結合
A、保持沉默,等待顧客表態(tài)
B、遞上買賣合同
C、重申有關推銷要點
D、試探性地提出成交
A、品牌不同
B、使用壽命不同
C、用料不同
D、用途不同
E、規(guī)格不同
A、購買能力
B、有購買欲望
C、對商品有一定的了解
D、熟悉推銷人員
E、有購買決策權
A、特定性
B、靈活性
C、雙向性
D、互利性
E、說服性
F、差別性
A.主要設備
B.附屬設備
C.原材料
D.輔助材料
A.產品
B.生產
C.顧客需要
D.社會利益
最新試題
山東煙臺的果農將不同尺寸大小和不同質量的蘋果進行分裝,并將高質量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。
一些公司可能會推遲他們的新產品發(fā)布直到競爭者承擔了培養(yǎng)市場的成本,這種進入方式叫做()
許多國外成功企業(yè)都在服務方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。
當消費者的參與程度不高,產品品牌之間的差異程度也不明顯時,消費者比較可能采?。ǎ?。
市場導向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導向的核心環(huán)節(jié),組織部門協調一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應對行動稱為()
關于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向,下列()描述正確。
在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標切實可行,所確定的目標不包括符合下列()要求。
下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()
技術性復雜,需要安裝及維修服務的產品可以采用下列()銷售方式。
如果消費者購買某明星代言的產品,是借此與該明星建立聯系,從而通過明星形象來實現理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。